Ryoma Negotiation ~ 説得力向上研修

説得のメカニズムを理解し、効果的な働きかけを行うためのスキルを習得する理解

対象:全社員(主に若手~中堅社員)
日数:1日

ビジネスシーンにおいて、他者を説得するメカニズムを理解し
効果的な働きかけを行うためのコミュニケーションスキルを習得する研修です。

目指す姿
・相手のニーズを引き出し、共感ポイントに訴えるコミュニケーションができる。
・最も伝えたいメッセージ(コミュニケーションコンセプト)が明確で、
わかりやすいコミュニケーション・プレゼンテーションができる。
・自分のプレゼンテーション状態を振り返ることで、より伝わるコミュニケーションに向けた課題設定を行う。

サービスの特徴
相手の意思決定の背景にある選択基準を「見抜く」ことと、
見抜いた選択基準を望ましい選択基準に「導く」コミュニケーションの構造を理解し、習得します。

1.相手の選択基準を見抜くフレームの理解
相手がどんな選択基準で意思決定しようとしているのか、
その選択基準をMust/Wantで整理するフレームを理解します。

2.相手の選択基準を望ましい選択基準に「導く」重要性理解
相手のMustの優先順位を下げたり、相手のWantの優先順位を上げたり、
新たな条件を付与したり、相手の選択基準を望ましい選択基準へと「導く」重要性を理解します。

3.望ましい選択基準へと「導く」スイッチ&フォーカス
望ましい選択基準に対する納得感を高めるために、
働きかけの観点を用いながら、相手の引き出したい意思決定を導きます。

関連コンテンツ一覧